主题：技术方案的编写与交流

以多个项目技术方案内容为例，从对客户企业的调查研究、对客户需求的理解分析、设计方案的不同阶段以及与客户的技术交流等多个方面阐述技术方案编写的基本要求，明确方案编写人员的能力水平——对于不同的业主需求要有不同的j9九游会真人游戏第一品牌的解决方案、工艺路线及方案设计深度，技术方案内容要切合要点，体现出特色工艺与专业技术，有效解决客户的问题，实现达成合作的目的。

主讲人：仲伟聪

参加人员：节能环保（固废）事业部、节能环保（大气）事业部、市场部及其他相关部门人员

培训内容：

1、技术方案概念

技术方案是为研究、解决各类技术问题，有针对性、系统性地提出方法、应对措施及相关对策。

在专利文献中，技术方案是指清楚完整地描述发明或实用新型解决其技术问题所采取的技术特征组合。

技术方案中要体现的三要素分别为：技术问题、技术手段及技术效果。

2、编写技术方案具备的能力

首先具备基本的专业能力，通过在工作中的实践积累将专业变为专长，最终成为专家。只有到达专家的水准之后，才真正具备编写技术方案的能力。

3、编写技术方案的前提

首先，可以借助相关企业信息查询软件掌握客户企业信息，对客户有一个详细的了解，项目能否顺利进行与客户背景密切相关。

其次，在做方案之前要明白客户的需求及目的。通过与客户的初步交流，充分了解客户和项目的基本情况，分析客户的心态，挖掘客户的潜在需求，根据项目所在阶段及具体要求确定方案深度，有针对性地编写方案。

4、技术方案所需内容

初版方案应简明扼要、突出工艺特色，主要包含以下内容：

·设计基础、设计标准、工艺路线（pfd）、物料衡算、工艺流程简要说明、工艺特点及优势、供货清单、运行成本、投资成本；

·工艺路线是方案的重中之重，一定要与众不同，突出我们的优点与特色，根据客户需求有的放矢，才能够从众多方案中脱颖而出，获得客户的认可；

·通过与客户的交流，之后的每版方案上都应在初版方案上进行优化完善，用认真严谨的态度满足客户需求，力争达成合作。