踔厉奋发风正劲，笃行不怠启新程。近日，公司组织召开2023年度市场开发工作启动会，十一所所长张晓军、副所长闫福杭、开发处副处长尚锦武，公司全体高管、各事业部第一责任人、市场开发部全体人员，公司及各事业部两级市场共计40余人参加会议。会议由公司总经理吕刚主持。

会议总结分析了2022年市场开发工作，深入研讨了2023年市场开发工作的重点举措与方向，并就两级市场体系建设和优化升级进行周密部署。公司市场开发部、节能环保（大气）事业部、节能环保（固废）事业部、热能科技事业部、特种装备事业部分别作2023年市场工作报告，围绕市场开拓情况、竞争对手分析、市场战略布局等展开分析总结，提出2023年市场开发工作总体思路及具体措施。会议还宣贯了《公司市场开发重大项目激励办法》，进一步激发干部职工的积极性、主动性和创造性。

在所领导及公司领导班子的共同见证下，公司市场开发部、各事业部相关部门负责人分别签订了2023年市场开发工作新签合同目标责任书。

吕刚指出，要深入细化落实市场开发工作规划，充分认识市场形势，聚力攻关重点方向，瞄准问题补足短板，在激烈竞逐中抢占稳健发展高地；要深入推进两级市场统筹发力，加快北京和新疆运营中心建设，深耕重点地区市场，提升大客户战略效能，抢抓关键赛道市场先机；要持续锚定降本增效，深挖工作环节内部潜力，提升细分市场竞争力，以“实干”精神走好新的赶考之路。

公司董事长杨国华强调，一是要充分认识市场工作的重要性和紧迫性，深刻剖析竞争对手与自身优劣势，有针对性地开展相关工作，着力提升各环节市场竞争力；二是要持续加强两级市场上下联动、协同作战作用，构建两级市场人才培养体系，提升资源共享利用能力，坚持以客户为中心的市场理念，推动全要素、全价值链及全生命周期联接；三是要充分发挥品牌、技术、资源优势，加强客户黏性，精选优质客户和优质项目，提升净利润水平，建立市场人员收入与项目利润挂钩的激励机制；四是要持续加强风险监测与防控能力，从客户选择和合同管理等源头有效控制各类风险，多举措筑牢经营、法律、廉政风险“防火墙”，以市场工作高质量发展牵引公司“三高”发展。

闫福杭就公司进一步做好市场开发工作提出四点要求：

一是要重视市场岗位信息反馈机制，沟通反馈客户意见，分析竞争对手情况，了解应收账款进度，掌握项目执行情况，实现各部门、各环节高效协同联动；

二是要提升市场开发能力，分析预测细分市场需求，认清差距、学习标杆，提高个人综合能力，打造互补共进的两级市场体系；

三是要回归市场工作本质，始终坚持“以客户为中心”，通过产品质量、j9九游会官方网站的售后服务等保障措施，与客户建立信任合作关系，持续提升战略客户回头率；

四是要推进精细化管理工作，建立财务指标监控体系，开展各事业部应收帐款及催收等财务分析，优化公司管理模式，实现经营能力有效提升。

张晓军充分肯定了公司召开市场开发工作启动会的重要意义，对公司两级市场人员踔厉奋发的精神面貌给予高度认可，他指出，2022年公司市场工作在严峻形势下取得喜人成效，新签合同成绩突出，两级市场建设优势凸显，发展势头良好、发展前景光明。针对新阶段的公司市场工作，张晓军提出以下四点要求：

一是要培育树立全员市场意识，全系统广泛、深度参与市场开发工作，实现职能层面、业务层面优势互补、协同发力，为公司经营发展贡献力量；

二是要持续聚焦技术研发创新，围绕技术优势提升市场竞争硬实力，形成市场-研发良性沟通机制，及时调整技术转化应用方向；

三是要紧跟细分行业发展政策，顺应市场发展趋势，挖掘市场发展空间，对比分析行业标杆单位，掌握市场先发优势；

四是要深入总结经验提升能力，加强合同规范化管理，防范化解经营风险，圆满完成各项经营任务，为航天技术应用产业发展再立新功。

会议最后，闫福杭、杨国华共同参与公司2023年市场开发工作启动仪式，为公司2023年市场开发工作全面揭幕启航。